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스토리 설계자 (고객의 욕망을 꿰뚫는 31가지 카피라이팅 과학)
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짐 에드워즈 저 | 윌북 | 20240830
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원 → 20,520원
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★ 고객의 마음을 단숨에 사로잡는 카피라이팅 스킬 31가지
★ 『마케팅 설계자』로 시작된 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 제4권
“상품이 이토록 훌륭한데 왜 이렇게 안 팔릴까?” 사업을 하는 사람이 가장 불안해지는 순간은 상품에 대한 확신이 매출로 이어지지 않을 때다. 문제의 근본은 품질도 가격도 아닌 바로 ‘세일즈 카피라이팅!’ 이를 단숨에 해결해줄 책이 나왔다. 『마케팅 설계자』를 쓴 러셀 브런슨과 함께 사업가 수천 명을 도우며 상품, 코칭, 소프트웨어를 판매하여 수천만 달러 매출을 올린 짐 에드워즈의 신간 『스토리 설계자』다.
내 상품은 과연 고객을 안달나게 하는가? 대부분의 비즈니스에서 부족한 1퍼센트이자 사실 큰돈을 버는 핵심은, 고객이 절로 사지 않고는 못 배길 만큼 강력한 욕구를 일으키는 능력이다. 한 페이지 홍보 사이트, 10분짜리 프로모션 영상, 그리고 궁극적으로는 한 줄의 카피가 사업의 흥망을 좌우한다. 이 책은 펜을 쥐어본 적 없는 사람도 누구나 쉽게 카피를 써내는 31가지 비결을 제시한다.
“카피라이팅은 구성과 전략이다.” 많은 사람이 카피 작성을 어려워하는 이유는 평범하게 글쓰기를 하듯 ‘그냥’ 쓰려고 해서다. 저자는 무작정 카피를 쓰려고 하기 전에 시동을 걸어야 한다고 말한다. 우선, 카피는 헤드라인부터 행동 요구 문구(CTA)까지 여러 요소의 조합이며 패턴과 공식이 있음을 알아야 한다. ‘헤드라인 템플릿’ ‘고객의 아바타 프레드(FRED) 만들기’ ‘스텔스 클로징’ 등 이 책은 다양한 전략을 소개한다.
결론에 이르러 저자는 실제 강연에서 자주 받는 질문들에 하나하나 답한다. “두려움에 기초한 부정적인 카피가 긍정적인 카피보다 고객 전환에 더 도움이 될까요?” “출시 후 상품을 어느 정도의 기간 내에 고객에게 전달해야 할까요?” 이 책은 단순한 카피 쓰기를 넘어 세일즈 자체를 가르친다. 세일즈 기술을 글과 말에 적용하는 법, 클릭, 사이트 방문, 양식 작성, 전화 상담, 구매까지 고객의 행동을 유도하는 법을 여기서 전부 익힐 수 있다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791155817629
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선제적 B2B 마케팅 관리
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이성호 저 | 비앤엠북스 | 20240909
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원 → 34,650원
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B2B 비즈니스 전략과 마케팅의 주요 내용이 학문적·실무적 관점에서 선진국 중심으로 발전되어 온 가운데, B2B 마케팅은 기업의 비즈니스 혁신과 밀접한 관계를 맺고 있다는 관찰을 토대로 본서를 개념화하였다. 본서는 비즈니스 혁신 유형, 즉 활용(exploitation) 혁신과 탐색(exploration) 혁신에 따라 유효한 B2B 마케팅전략의 핵심 내용을 맞춤화하여 도출하였다. 개괄적으로 신규 비즈니스·시장을 창출하는 혁신(시장개척형 혁신: market-driving innovation)에 적합한 B2B 마케팅전략 내용과 기존 비즈니스/시장을 발전시키는 혁신(시장지향적 혁신: market-driven innovation)에 적절한 B2B 마케팅전략 내용을 구분하여 도출하였다. 나아가 이를 더 구체화시켜 4가지 유형의 B2B 마케팅전략 표준 모델을 설명하였다.
선제적 B2B 마케팅의 기초와 혁신(1부)에서는 B2B 관계마케팅전략의 유형을 도출하고 선제적 B2B 마케팅을 정의하며 주요 구성 요인을 도출하였다. 그 이후 2부에서 첫 번째 구성 요인인 마켓 센싱, 3부에서 두 번째 구성 요인인 마케팅 및 영업전략, 4부에서 세 번째 구성 요인인 고객대면 영업활동, 그리고 5부에서 마지막 구성 요인인 영업효과성 관리와 마케팅ㆍ영업의 통제를 설명하였다.
학문적 증거와 주장이 담긴 본서가 미래지향적인 B2B 마케팅의 학문적·경영관리적 내용에 관심이 많은 강의자·연구자와 학생에게 도움이 되기를 바란다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9788968212123
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마케팅원론
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김경호^박혜경^신봉섭^진창현^허종호 저 | 이프레스 | 20240910
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원 → 37,050원
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마케팅이란 자기(self)로부터 출발하여, 상대방의 마음을 사로잡는 가장 효과적인 무기가 되어야 한다. 이 책은 마케팅이 무엇인지에 대해 스스로 정의를 내리고, 마케터로서의 본연의 임무가 무엇인지에 대해 깊이 생각할 수 있도록 기획되고 구성되었다. 가장 어려워하는 마케팅의 다양한 세부 항목에 대해서도 함께 살펴볼 수 있게 하였다. 이 책은 마케팅을 처음 학습하는 사람들을 위한 도입서로서, 기업환경과 경영환경을 둘러싼 패러다임을 이해하고, 그에 따른 세부 내용들을 쉽게 학습할 수 있도록 하는 데 중점을 두었다.
총 11개장으로 구성되어 있는 이 책의 특징은 다음과 같다. 첫째, 각 챕터의 시작 부분에 마케팅 도입사례를 제시하여 해당 챕터에 대한 이해도를 높이고, 꼭 알아야 할 내용을 중심으로 학습목표를 제시하였다. 또한, 마케팅 세부 내용과 필수적 핵심어에 대한 설명을 바탕으로, 마무리에 요약정리와 토론 문제를 실어 마케팅에 대한 전반적 내용을 자세히 이해할 수 있도록 하였다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791191348620
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