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스토리 설계자 (고객의 욕망을 꿰뚫는 31가지 카피라이팅 과학)
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짐 에드워즈 저 | 윌북 | 20240830
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원 → 20,520원
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★ 고객의 마음을 단숨에 사로잡는 카피라이팅 스킬 31가지
★ 『마케팅 설계자』로 시작된 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 제4권
“상품이 이토록 훌륭한데 왜 이렇게 안 팔릴까?” 사업을 하는 사람이 가장 불안해지는 순간은 상품에 대한 확신이 매출로 이어지지 않을 때다. 문제의 근본은 품질도 가격도 아닌 바로 ‘세일즈 카피라이팅!’ 이를 단숨에 해결해줄 책이 나왔다. 『마케팅 설계자』를 쓴 러셀 브런슨과 함께 사업가 수천 명을 도우며 상품, 코칭, 소프트웨어를 판매하여 수천만 달러 매출을 올린 짐 에드워즈의 신간 『스토리 설계자』다.
내 상품은 과연 고객을 안달나게 하는가? 대부분의 비즈니스에서 부족한 1퍼센트이자 사실 큰돈을 버는 핵심은, 고객이 절로 사지 않고는 못 배길 만큼 강력한 욕구를 일으키는 능력이다. 한 페이지 홍보 사이트, 10분짜리 프로모션 영상, 그리고 궁극적으로는 한 줄의 카피가 사업의 흥망을 좌우한다. 이 책은 펜을 쥐어본 적 없는 사람도 누구나 쉽게 카피를 써내는 31가지 비결을 제시한다.
“카피라이팅은 구성과 전략이다.” 많은 사람이 카피 작성을 어려워하는 이유는 평범하게 글쓰기를 하듯 ‘그냥’ 쓰려고 해서다. 저자는 무작정 카피를 쓰려고 하기 전에 시동을 걸어야 한다고 말한다. 우선, 카피는 헤드라인부터 행동 요구 문구(CTA)까지 여러 요소의 조합이며 패턴과 공식이 있음을 알아야 한다. ‘헤드라인 템플릿’ ‘고객의 아바타 프레드(FRED) 만들기’ ‘스텔스 클로징’ 등 이 책은 다양한 전략을 소개한다.
결론에 이르러 저자는 실제 강연에서 자주 받는 질문들에 하나하나 답한다. “두려움에 기초한 부정적인 카피가 긍정적인 카피보다 고객 전환에 더 도움이 될까요?” “출시 후 상품을 어느 정도의 기간 내에 고객에게 전달해야 할까요?” 이 책은 단순한 카피 쓰기를 넘어 세일즈 자체를 가르친다. 세일즈 기술을 글과 말에 적용하는 법, 클릭, 사이트 방문, 양식 작성, 전화 상담, 구매까지 고객의 행동을 유도하는 법을 여기서 전부 익힐 수 있다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791155817629
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선제적 B2B 마케팅 관리
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이성호 저 | 비앤엠북스 | 20240909
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원 → 34,650원
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B2B 비즈니스 전략과 마케팅의 주요 내용이 학문적·실무적 관점에서 선진국 중심으로 발전되어 온 가운데, B2B 마케팅은 기업의 비즈니스 혁신과 밀접한 관계를 맺고 있다는 관찰을 토대로 본서를 개념화하였다. 본서는 비즈니스 혁신 유형, 즉 활용(exploitation) 혁신과 탐색(exploration) 혁신에 따라 유효한 B2B 마케팅전략의 핵심 내용을 맞춤화하여 도출하였다. 개괄적으로 신규 비즈니스·시장을 창출하는 혁신(시장개척형 혁신: market-driving innovation)에 적합한 B2B 마케팅전략 내용과 기존 비즈니스/시장을 발전시키는 혁신(시장지향적 혁신: market-driven innovation)에 적절한 B2B 마케팅전략 내용을 구분하여 도출하였다. 나아가 이를 더 구체화시켜 4가지 유형의 B2B 마케팅전략 표준 모델을 설명하였다.
선제적 B2B 마케팅의 기초와 혁신(1부)에서는 B2B 관계마케팅전략의 유형을 도출하고 선제적 B2B 마케팅을 정의하며 주요 구성 요인을 도출하였다. 그 이후 2부에서 첫 번째 구성 요인인 마켓 센싱, 3부에서 두 번째 구성 요인인 마케팅 및 영업전략, 4부에서 세 번째 구성 요인인 고객대면 영업활동, 그리고 5부에서 마지막 구성 요인인 영업효과성 관리와 마케팅ㆍ영업의 통제를 설명하였다.
학문적 증거와 주장이 담긴 본서가 미래지향적인 B2B 마케팅의 학문적·경영관리적 내용에 관심이 많은 강의자·연구자와 학생에게 도움이 되기를 바란다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9788968212123
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마케팅원론
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김경호^박혜경^신봉섭^진창현^허종호 저 | 이프레스 | 20240910
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원 → 37,050원
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마케팅이란 자기(self)로부터 출발하여, 상대방의 마음을 사로잡는 가장 효과적인 무기가 되어야 한다. 이 책은 마케팅이 무엇인지에 대해 스스로 정의를 내리고, 마케터로서의 본연의 임무가 무엇인지에 대해 깊이 생각할 수 있도록 기획되고 구성되었다. 가장 어려워하는 마케팅의 다양한 세부 항목에 대해서도 함께 살펴볼 수 있게 하였다. 이 책은 마케팅을 처음 학습하는 사람들을 위한 도입서로서, 기업환경과 경영환경을 둘러싼 패러다임을 이해하고, 그에 따른 세부 내용들을 쉽게 학습할 수 있도록 하는 데 중점을 두었다.
총 11개장으로 구성되어 있는 이 책의 특징은 다음과 같다. 첫째, 각 챕터의 시작 부분에 마케팅 도입사례를 제시하여 해당 챕터에 대한 이해도를 높이고, 꼭 알아야 할 내용을 중심으로 학습목표를 제시하였다. 또한, 마케팅 세부 내용과 필수적 핵심어에 대한 설명을 바탕으로, 마무리에 요약정리와 토론 문제를 실어 마케팅에 대한 전반적 내용을 자세히 이해할 수 있도록 하였다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791191348620
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카테고리 크리에이션 (사랑받는 브랜드의 비밀)
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앤서니 케나다 저 | 교문사 | 20240830
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원 → 19,950원
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2023년, 구글과 애플을 제친 일하기 좋은 회사 1위!
게인사이트(Gainsight)의 초대 마케팅 최고 책임자(CMO)
앤서니 케나다(Anthony Kennada)가 공개하는
사랑받는 브랜드의 비밀
최근 들어 신제품과 마케팅의 성공 방정식에 변화가 일고 있다. 고객과 시장의 변화, 인공지능과 기술의 변화 등 다양한 원인이 작용한 결과다. 이런 시대적 흐름 속에 앤서니 케나다는 기업의 리더, 마케터, 창업자들에게 지속적인 행동을 촉구하는 혁신안을 제시한다. 카테고리 창조의 핵심은 홍보 목적의 일방적인 마케팅이 아니라, 고객과 함께 공감하고 트렌드를 만들어내는 것이다. 이 책은 완전히 새로운 시장 카테고리로 제품을 출시하는 데 활용할 수 있는 실용적인 전략을 제시하고, 생각을 구체화하는 데 도움을 줄 것이다. 이제 막 시작하는 스타트업과 기존 기업들의 성공적인 카테고리 창조를 향한 도전과 결과를 기대한다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9788936325930
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마케팅조사론 (제5판)
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이훈영 저 | 청람 | 20240810
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원 → 31,500원
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2005년 첫 출간 이후 마케팅조사론 제5판을 출간하게 되어 감회가 새롭다. 이제는 데이터 과학과 인공지능 기술이 마케팅조사의 지형도를 새롭게 만들고 있다. 방대한 데이터 속에서 숨겨진 진실을 찾아내고, 더욱 정확하고 효과적인 의사결정을 돕는 마케팅조사의 역할은 그 어느 때보다 중요해지고 있다. 빅데이터, 인공지능, 소셜미디어는 마케팅조사의 영역을 넓히고 있으며, 마케터들은 이러한 변화에 발맞춰 더욱 정확하고 효과적인 의사결정을 내려야 하는 과제에 직면해 있다.
따라서 오늘날 마케팅조사는 단순히 데이터를 수집하고 분석하는 행위를 넘어, 급변하는 시장환경 속에서 성공적인 마케팅전략을 수립하는 데에 필수적인 도구가 되었다. 소비자의 니즈는 다변화되고 있으며, 경쟁은 더욱 치열해지고 있다. 이러한 상황 속에서 마케팅조사는 소비자의 목소리에 귀 기울이고, 시장의 흐름을 정확하게 파악하며, 경쟁사의 전략을 분석하는 데 중요한 역할을 수행한다.
이번 개정판은 변화하는 시대의 요구를 반영하여, 학습 효율성을 높이는 데 중점을 두었다. 특히 마케팅조사의 실행 과정에 대한 내용을 간략하게 다루어, 학생들이 직접적으로 필요한 핵심적이며 근본적인 내용 학습에 집중할 수 있도록 하였다. 또한 최신 마케팅조사 기법과 트렌드를 반영한 풍부한 사례와 연습문제를 통해 이론과 실제를 연결하여 이해도를 높일 수 있도록 하였다.
따라서 마케팅조사론 제5판은 마케팅조사의 기본과 통계를 명확하게 이해하고, 데이터분석 능력을 갖춘 핵심 인재에게 반드시 필요한 내용들만을 엄선해 놓았다. 이 책이 여러분의 마케팅조사 학습에 대한 흥미와 학습 의욕을 불어넣어주고, 변화하는 세상을 이끌어갈 미래 인재들의 핵심 역량을 배양하는 데 반드시 도움이 될 수 있으리라 생각한다. 급변하는 세상에 필수적인 마케팅조사 역량의 효율적 배양을 기원한다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791193715529
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[CD] 2024 전국 물류회사 주소록 - CD-ROM 1장 (물류기업, 물류대행, 물류센터, 배달대행, 보관저장, 화물운송, 이사, 택배 등 11만 8천건 수록, DM 라벨인쇄 기능 탑재)
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저 | 콘텐츠에그 | 20240814
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원 → 135,000원
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2024 전국 물류회사 주소록 CD : CD롬 1장
전국 물류기업, 물류대행, 물류센터, 배달대행, 보관저장, 화물운송, 이사, 택배 등 11만 8천건 주소록이 수록되어 있다. 물류회사 주소록은 업종별, 지역별 엑셀 저장이 가능하며, DM 라벨인쇄 기능을 탑재하고 있다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791193837535
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세상 모든 것들의 이름짓기
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김시래^김태성^최희용 저 | 파람북 | 20240823
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원 → 15,300원
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“잘 지은 이름 하나가 3대를 먹여 살린다”
창의적 발상가들이 밝히는 성공하는 네이밍의 숨은 법칙
브랜드 기획자, 마케터, 창업자들의 필독 실전 지침서!
모든 존재에는 이름이 붙는다. 이름을 통해 사람이든 사물이든 그 존재의 속성과 의미를 표상한다. 우리는 어느 때보다 이름과 브랜드가 중요한 시대를 살아가고 있다. 잘 지어진 이름은 그 자체로 하나의 자산이다. 모든 이름에는 어떤 기원이 숨어있다. 사람들의 눈길을 잡아끌고, 긍정적인 이미지를 형성하며, 기억에 선명히 각인되는 이름에는 어떤 특별한 공식이 있는 것은 아닐까? 이 책은 그런 실제적이고 실전적인 질문에서 기획되었으며, 그에 상응하는 답을 제공하고 있는 책이다.
문화 콘텐츠나 가게의 상호를 비롯해 우리의 모든 영역에서 좋은 이름은 무엇보다 중요한 경쟁력으로 작용한다. 잘 지어진 이름은 ‘콜럼버스의 달걀’처럼 유저 또는 소비자의 의식과 무의식을 환기시키며 마음을 사로잡는다. ‘절반의 성공’이다. 그러나 그런 이름을 만드는 과정은 지난하고 힘들기만 하다. 이름짓기는 정말 쉽지 않다. 이 책은 그처럼 고단한 작업에 강한 영감을 주며, 감각을 키워주는 가이드이자 실전 지침서다. 책을 펼치는 순간 당신의 작명 감각은 한 단계 진전할 것이다.
이 책은 수많은 사례를 통해 적절하고 훌륭한 이름이 탄생하는 배경과 과정을 추적해감으로써 이름짓기의 올바른 방향을 제시하고 있으며, 그와 관련한 인문학적 소양을 넓혀준다. 우리를 둘러싼 수많은 것의 이름을 보고 그냥 지나쳤을 때와 그 의미를 알았을 때는 분명 많은 것이 달라진다. 이름 하나하나에 담긴 식견과 그것을 관찰하는 시선을 키워줌으로써 성공적인 비즈니스의 초석을 마련해 준다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791172740085
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New 마케팅관리 (제3판)
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정기한^신재익^오재신^김원종^정지희 저 | 피앤씨미디어 | 20240730
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원 → 23,000원
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2008년 세계 금융위기 이후 기업들은 IMF보다 더 어려운 경영환경에 직면해 있다. 인구의 고령화, 세계경제 불확실성 증가, 실업률 증가, 주가와 유가 그리고 환율의 불안정으로 인해 기업의 경영환경은 예측이 어렵고 복잡해지고 있다. 최근에 이슈화되고 있는 지구온난화 문제와 재생에너지 개발은 기업에게 기회이자 위협이 되고 있다. 스마트폰 보급 확대와 SNS의 활성화로 소비자들의 파워가 강화되면서 고객관계관리(CRM)의 초점도 선택적 관계관리, 장기적 관계관리, 온라인 관계관리 등의 형태로 바뀌고 있다. 또한 기업의 사회적 책임(Corporate Social Responsibility)과 윤리경영이 주요 이슈로 등장하고 있다. 산업은 IT기술을 통해 세계화(globalizing), 집중화(converging), 융합(fusion) 등의 형태로 바뀌고 있다. 또한 4차산업혁명으로 인공지능(AI) 가전제품, 로봇, 무인자동차, 무인항공기, 사물인터넷, 빅데이터, 스마트공장, 스마트팜 등과 같은 ICT기술과 전통 제품들과의 커넥팅(connecting)제품들이 출현하고 있다.
2019년~2023년 이른바 ‘COVID-19’ 사태로, 전염병의 위험으로 인해 전 세계의 상점소비가 마비될 정도로 소비가 위축되었고, 이에 따라 온라인 마케팅, 플랫폼서비스, 비대면마케팅, 기업의 사회적 책임(CSR) 등이 마케팅에서 중요한 이슈로 부상하였다.
이렇듯 급변하는 환경에서 기업이 생존하고 지속적인 경쟁우위를 제고하기 위해서는 기업 스스로 급변하는 변화에 대한 창조적인 적응과 유연성을 갖출 수 있는 시장 지향적 마케팅 전략을 적절히 개발하고 활용해야 할 것이다.
본 교재는 학부생들로 하여금 마케팅 사고와 기본적 이론, 그리고 실제 활용기법에 대한 이해와 탐구를 증진시킬 수 있는 내용으로 3부 15장으로 구성되었다. 그리고 그동안 학부 및 대학원 강의에 이용된 많은 국내외 문헌들이 참조되었다. 특히, Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Alexander Chernev의 Marketing Management는 본서의 기본 체계를 확립하는 데 참조되었고, 각 세부주제는 Assael의 Consumer Behavior, Deshpande의 Developing a Market Orientation, Ferrel 등의 Marketing Strategy, Lehmann 등의 Product Management, Nagle 등의 The Strategy and Tactics of Pricing, Rosenbloom 등의 Marketing Channels, Belch 등의 Advertising and Promotion, Keegan의 Global Marketing Management, Keller의 Strategic Brand Management 등이 참조되었다. 그리고 국내 교수님들의 전공 관련서적 역시 본서의 내용을 구성하는 데 많은 도움이 되었다.
여러 면에서 아직 보완되어야 할 부분이 많을 것으로 생각되며 독자님들의 건설적 충고와 지적을 통해 보다 나은 교재가 될 수 있도록 지속적인 노력을 할 것이다..
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791157309429
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외식 비즈니스 마케팅
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이훈영^박기용 저 | 청람 | 20240715
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원 → 35,100원
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외식비즈니스가 가지고 있는 사업특성에 근거한 마케팅을 다루고 있다. 외식 비즈니스에 초점을 두고, 기존 마케팅이론과 관련된 모든 내용을 빠짐없이 설명하였다. 이는 단순히 외식비즈니스에서의 마케팅을 소개한다는 차원에서 벗어나 외식산업 전공 학생들과 현장 실무자들이 마케팅의 체계 및 이론을 정확하게 이해한 다음, 이를 외식비즈니스에 효과적으로 적용할 수 있도록 하자는 데 목표를 세웠기 때문이다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791193715505
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관계마케팅 전략 (제4판)
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이동진^김민성 저 | 정독 | 20240730
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원 → 23,000원
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다양한 고객 접점에서 고객에 대한 심리적 이해를 바탕으로 장기적 고객관계를 수립하고 발전시켜 나가는 고객 관계마케팅의 이론과 실천전략을 살펴보고자 한다. 기업 고객보다는 개인 고객의 심리와 구매행동에 집중했으며, 관련 이론과 실증연구 결과에 기반하여 관계마케팅 실행전략을 제언하는 것을 목표로 한다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791168582798
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